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抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?

不知不觉中,Feed流(又称信息流)广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。Feed流作为新出的流量风口,相比于以往的直播间Dou+投放,转化效果似乎更明显,不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

一、什么是feed流?

feed流:是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”,基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户,是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式,推广方案为抖音号推广+原生直播间,旨在广告投放效率和投放效果上实现提升。

目前的抖音feed流有两种广告样式,分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?▲图片来源于网络

这两种有什么不用之处呢?

其中,短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材,可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播,用户便可通过点击头像或组件进入直播间,也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?

而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。

抖音直播feed流是什么?怎么投放抖音feed流?▲图片来源于抖音

目前,大家主要选择的Feed流直投直播间,“这样更直接,不用准备太多(短视频)内容”。

简单来说,就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音视频的时候,偶尔会刷到某个主播的直播间页面,这就是Feed流直投方式。

feed流3种特点:

1、直播实时画面前置至推荐流,缩短观看路径,最大限度引流直播间。

2、推荐流展示品牌直播内容,激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉。

3、支持以保量方式定向人群,灵活买量,系统模型选量实现直播引流效果最大化。

那什么行业产品适合投放feed流呢?

家居日用,服装配饰,美妆个护,生鲜食品,旅游,目前投放效果最显著,适合直播带货的产品都可以尝试。

具体feed流投放的资质要求有2点:

1、商标相关资质,营业执照相关资质。

2、首充根据行业类目进行报白。

二、投feed流和Dou+有什么区别?

Feed流目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+有所不同,Dou+针对的是个人用户,Feed流针对的则是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

做Feed流投放,需要在巨量引擎后台开户,开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放,最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间,100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+,在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入,而Feed的门槛和起点会相对更高。

总而言之,豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具,而feed信息流,是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

三、Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

从传播上,抖音大屏单列信息流的用户页面,加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed流支持添加购物车组件,实现边播边卖,竖版原生直播间,产品形态及用户交互更原生,粘合度高。

相较于dou+而言,Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号,满足多账户需求。

此外,除了提到的效果明显外,很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。

其次以往Feed流的价格是2万,但从7月份起价格是6600,直接打了三折。效果又好,所以最近客户很多。

据说,北京巨量针对北京的客户也在做促销,充 5 万返 5 万,充 20 万返 20 万。

Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。近期许多用户表示在晚上8点以后的时间段内,多次刷到各类直播间的内容,刷到Feed流的频率变高了,也就是说做Feed流的客户也变多了。

也有不少短视频营销号团队,在被大量封号的情况下,逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+,反而是建立多个视频矩阵号,疯狂开播和推流。

四、关于feed的高频问题解答

问:直播间权重和什么相关?为什么直播间加热成本不同?

答:直播权重取决于直播间的热度:细分为刷礼物,在线人数,弹幕,点赞,停留时长, 成本决定等因素,大致可以分为:流量等级,直播间热度,运营技巧。

问:feed一次性投放合适还是分开多次投放?

答:feed投放也会有测试期和预热期,可根据数据变化来做调整。

问:可不可以开直播了不让消耗?

答:可以,投放计划可以暂停,按暂停键就可以,不按暂停键计划自动开始,直播开始,广告计划自动开启投放;直播结束,广告计划自动暂停投放。

问:粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗?

答:新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白,新号带货影响转化率,除非有非常好的直播脚本。

问:如果想在直播间做转化,推广目标选什么更合适?

答:选择观看或停留,转化成本低,广告比较好跑量。

问:新号带货影响转化率为什么?

答:新号留存率,跳失率太高,有基础粉丝,是需要垂直的营销账号做基础,更好做自然流量以及转化。

五、总结

对于不同的电商领域,投放的初期都会有测试的成本。所以,不论是dou+还是Feed流,究其根本都是付费流量的玩法,大家都需要投入相应的成本试错,建立适合自己的运营模式,才能带出好的产出比。

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