抖音短视频培训
抖音热门技术培训

抖音直播卖货的7个爆火公式

如何打造一场爆款直播成为许多伙伴头疼的事情,今天咱们就针对这个问题跟着抖音培训网狼王老师(微信:1574808)来分析一下。

卖货最本质的三大要素:人、货、场!

人:寻找“偶然买家”,需要借助媒体效能;

货:找寻产品的特点,也就是卖点;

场:清楚自己是哪个“场”,别做无用功!

抖音直播卖货的7个爆火公式

咱们具体来分析一下以上所说的三要素:

1、人:找到“偶然买家”,需要借助自媒体效能;

首先来问一下各位:

你是谁?

你想影响谁?

你要带来的价值是什么?

卖货,无非就是关键人和买家,整体的结构是在于如何利用关键人去影响你的客户,也就是你的买家!

而这个关键人并不指的是你自己本人,关键人可以是头部IP达人、中腰部达人,也可以是你的员工、你的朋友,甚至可以是一只可爱的小动物!

关键人在不用的场、不同的货的变量下,最终的效果也一定是有较大的差异的。

带货,是综合因素促发的结果,从买家的角度来看,大部分买货的人都属于必然买家。

在一些柜姐、老板卖货中,用户本来就喜欢这个品牌,本来就已经加入了购物车,这样的买家购买意愿很强烈,企业只需要合适的让利,就能够促使他们买单,但这种促销的本质,其实是在透支产品的品牌影响力,用利润换销量,与直播带货无关。

而自媒体才是激发未知增量的途径,是决定“偶然买家”的关键人。

抖音直播卖货的7个爆火公式

2、货:找寻产品的特点,也就是卖点;

一个好的产品的特征,一定离不开4个要素:多、快、好、省;
多:货存量较大,产品品类丰富;

快:快消品,下单快、物流快,购买流程短;

好:具备产品特色,颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好;

省:价格200以下,能够通过用户对自媒体的信任,迅速出货。

我们在与粉丝互动介绍产品之前,一定要把本场所卖的货品的特性进行分析,并罗列下来!

3、场:摸清姿势是哪个“场”,别做卖货无用功

从线下到线上,从淘宝到抖音,时代在进步,我们的思维是不是也应该变通一下?

我们所讲:时间就是金钱!

而在当前,以快手、抖音为代表的社交、短视频平台,已经占领了绝大多数人的时间,构建出属于现代化的线上卖场!

在激烈的竞争中,所有的卖场也在分散化、区域化、个性化,如果你没有真正的了解这些场的人群及变化,那么你所有做的工作都是徒劳!

抖音直播卖货的7个爆火公式

人、货、场三大要素的高度统一,是卖货爆火的必备条件 。
货的不同、人的不同,需要的场也不同。

线上卖货也许有幸运,但走到最后,“火爆”的结果是必然,绝非偶然。
我们分析以后整理了7个关于带货的公示:

特色货+IP大咖+不打折=能火爆

一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆

大牌货+柜姐+低折扣=火爆

特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆

知名货+柜姐+中腰部=火爆

新货+柜姐+素人+不打折=无用功

一般货+素人+不打折=等死

以上7个公式仅供参考!

以上就是此次分享内容,有疑问的朋友可以在评论区留言,也欢迎加狼王老师微信:1574808进行交流。

赞(0)
未经允许不得转载:抖音培训网 » 抖音直播卖货的7个爆火公式
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

抖音培训网 抖音热门技术培训 更专业 更方便

关于我们联系我们