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抖音街拍大V,一个年入30万的新职业

5月下旬,杭州西湖边的湖滨路步行街区正在改造施工,到了国庆节,这儿便要旧貌换新颜。

平海路东坡路口拉起了围挡——围挡内,工人们用风镐破开柏油马路,镐头快速撞在路面上,“哒哒哒”的噪音震耳欲聋,围挡外一字排开的4位女模特,要将手掌放到耳后,才能勉强听清对面摄影师们的要求——以Gucci、LV专卖店为背景,她们正在拍抖音上很火的“闺蜜团”系列短视频。

▲西湖边不少摄影师都在拍摄抖音“闺蜜团”的短视频

小个子摄影师阿彪站在旁边看了一会,然后摇摇脑袋走了,“要想点新花样,老这么拍没人看了。”

阿彪全名胡仁彪,90后摄影师,也是手握2个抖音帐号和百万粉丝的大号主,他上传的抖音街拍视频火遍全网。

一、街拍大都专业制造

今天,阿彪要赶往武林广场边的杭州大厦,这里同样汇聚着PRADA、CHANEL、LV……摄影师和模特们都觉得这里空旷,档次高,拍出来显时尚,这样的地点,杭州也只有几个,比如东坡路平海路口、嘉里中心等。

阿彪是江西上饶人,不过从小跟随父母生活在杭州。现在,只要不下雨,他每天下午都要在几个街拍热门地转一转,要么寻找素材,要么约拍。

阿彪看着显老,他说整日风吹日晒雨淋,把自己吹老了,他现在常戴一顶鸭舌帽,头发太多,要从帽子后面伸出来再扎个小辫,帽子才能戴得服贴和舒服,不然一下午的拍摄,脑袋会很难受。

▲阿彪在杭州大厦拍摄

赶到杭州大厦时,已经有几个摄影师和模特在拍了,我们在抖音上看到的街拍短视频,有很大一部分就是这么产生的,专业摄影师加专职的模特。

阿彪从背包里拿出装备,佳能5D4加70-200镜头,算起来这一套装备价值超过3万,他笑笑说,“这是起步价,不可能只有一台相机和一个镜头,前期砸钱确实不小。”

取下镜头盖,选好位置对上焦,他话就少了,只问了边上的摄影师一句,“今天拍衣服还是裤子?”

“拍全套。”

二、脚本全靠临时发挥

模特小C上身短袖、下身热裤,头顶鸭舌帽,脚趿拖鞋,肩上斜挎着小包,女助手在一旁举着手机,按照摄影师们的要求,小C要照着手机里舞蹈跳。在这里,没什么专业的脚本,作品能不能火,全靠模特的临场发挥和摄影师的临机一动。

小C一连跳了几次,不论镜头感还是拍摄效果,她和摄影师都不太满意,阿彪上去拿着相机给小C看回放,给小C打打气,“相信我,这个放(到抖音)上去绝对能火,就是拍你学舞蹈的这种状态。”

简单交流后,小C一条过。

接下来还要拍几条,因为老拍模特来回走,阿彪觉得没有特色,就找摄影师阿琪帮忙出点子。阿琪也是90后,他的抖音号粉丝量有七十多万,阿琪点子多,现场创作了“脚本”——小C在杭州大厦门口等人,路过的男生因为回头看小C,走台阶时趔趔趄趄差点摔倒。文案的中心思想就是“你们这帮男人啊!”

▲阿彪在杭州大厦给模特小C拍摄

阿琪亲自操刀拍摄,找了另一个摄影师饰演“打趔趄”的男生,又把小C的助手搭配给男生做CP,5分钟内连拍3条视频,效果非常好。

拍完这3条,几个人都坐下来休息,阿彪、阿琪等几个摄影师聚在一起讨论。

“光拍那些走来走去的街拍没人看了,肯定要有点小故事、小剧情,不然他们(用户)就划过去了,不会仔细看。”

“像‘闺蜜团’那样的只能火上一阵子,后面都要有新的东西。”

“广告商也是有圈子的,他们要一眼看到你的新点子,才会关注你。”

三、被一条爆款视频成就

阿彪入行时间很短,从今年春节后算起,也就三个多月,可就凭一个人单打独斗,居然也成了抖音头部街拍帐号。

“我是艺术生,大学学的就是摄影,2017年大学毕业,去了一家广告公司,给跑男拍宣传照,(我的作品)你肯定看到过。不过我们这样的人,坐不住,又年轻,还是想着出来找点别的事情做。去应聘过餐饮公司、服装公司,后来我发现他们都要问你会不会做抖音,我后来想了想,哎,这是个好门路。”

既然大家都要做,不如自己先试着做做看,阿彪瞄准街拍领域,就因为一个想法,“好看的小姐姐肯定有人爱看”。

一开始,阿彪在东坡路平海路口扫街,上传作品只有些零星的点赞与评论。4月3日,他上传了一段街拍视频,一位穿着牛仔套装露着大长腿的小姐姐正走在路上,看到镜头后莞尔一笑。文案是“这个大长腿真是实名羡慕惹~”

▲阿彪拍摄的西西 这条视频让他火了起来

阿彪至今仍把这条视频账号置顶,因为这条视频对他真的很重要,“可以说我运气好吧!女主是纯素人(普通人),被我在街上遇到就拍了,结果就因为这条视频,给我带来了20多万粉丝,到现在已经有3000多万播放量、126万点赞、1万多评论。”

阿彪说女主叫西西,后来成了他们的兼职模特,再后来被经纪公司看中,挖走做专职模特去了。

说起西西,阿彪就叹气说可惜,她完完全全是他发掘出来的模特,结果现在却拍不到了。不过,最起码两个抖音号就这么做起来了。

四、一年赚30万没问题

流量起来了,怎么赚钱?关于这点,阿琪更有发言权,他从去年下半年开始做抖音街拍,手头粉丝积累了几十万。

“刚开始很难,点击量和评论很大,但带不来转化。”阿琪吐槽道,“只有零星的广告植入,比如有商家找你去门店口或者门店里拍一拍,类似于电影的广告植入。”

春节过后,抖音开始推广电商项目,大号们才迎来了春天。

部分电商项目直接和淘宝打通,等于说在抖音视频上挂上商品链接,粉丝可以直接点击进淘宝购买,街拍号就承担了大量淘宝服装商家的需求。

▲阿彪和模特合影

“从来都是他们(商家)找我们,我们不会去招商,最早有固定拍摄费用,比如一两千块钱拍一条,现在都是按照商品销量分成提点了,相当于我们是带货模式。”阿琪透露,自己的号,只要天气好,基本每天都有更新和约拍,一个月收入一两万算是少的,因为电商项目只开展了几个月,只能毛估未来一年的收入,“一年赚个二三十万很正常。”

具体的提点分成比例,阿琪和阿彪都没透露,不过整个流程大致是这样的——商家找到阿琪、阿彪这样的大号主,谈好价格,由号主们负责找好模特给商家选择,商家敲定人选,号主们约好时间,开拍,制作视频,上传平台挂好链接,等待流量到来。

五、账号收入来源多元化

也有经纪公司或者模特找来,希望通过阿彪或阿琪的号推广自己,通常这也要收费。

“极少数网红或者条件很好的模特是我们给她们钱,500、1000元拍半小时。大部分都是给我们钱,除了大的经纪公司有很多模特的,找我们拍就资源互补,费用互免。这一块,我们收入也还可以,毕竟大家都想红嘛!”阿琪说。

多少粉丝才是入行的门槛?

阿琪说,“没有标准,有些5万粉丝还谈不到生意,有些5000粉丝就能让广告商投钱,看你的本事了。”

粉丝就是流量,流量就是钱。有了粉丝,赚钱的方法很多。

“也可以卖号嘛!西湖边有很多摄影师会蹭拍,把号的粉丝量涨上去,然后卖号。比如我的号,其中一个号60多万粉丝,卖个20万很简单,不过我不会,我肯定还要靠着这些号。”阿彪说。

▲阿彪在拍摄

阿彪估计,如果按照现在的模式下去,他今年可以有30万的收入。

收入怎么规划?

扩展人手,升级装备最重要。号主们大部分都是摄影师,器材较量不能输。

“毕竟这是门面,其他的比如买车买房,也可以考虑一下了。”阿彪笑笑说。

六、后势发展还不明确

抖音街拍号的前景一片大好,也有不少人想要入局。

阿彪坦言,流量逐步在向头部大号集中,大家都想做头部大号,竞争激烈,各出奇招,甚至有些没有底线的手段。

比如,有的号专门做搬运工,自己不原创,直接把别人号里的优质短视频拿来自己用。或者,每天到各类“网红打卡地”蹭拍,这样把号做起来的也不少。所以,阿彪现在有意识地培养了头部号“矩阵”,几个号一起拿出去,能增加和商家的议价能力。

▲阿彪其中一个抖音号

“走一步看一步,毕竟现在还是红利期,抓住机会才是最重要的。”阿彪和阿琪都这么说。

夜幕降临,模特和摄影师们都结束了拍摄工作,阿彪跟我挥手再见,他说工作才刚刚开始,他要去跟文案“战斗”了……

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