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抖音闷声发大财系列–借名师课做矩阵,月入百万

一个又一个的案例证明,抖音拥有让人快速爆火的能力,但相对而言,这种一夜成名的案例具有一定的偶发性,不容易复制。

而对于绝大多数抖音玩家来说,能够让他们持续运营下去的动力,除了漂亮的数据之外,一定的收入反倒更是在一些。

抖音变现难吗?

对于一些人来说,其实挺难。

我有一位朋友,他的一条2000W多万播放的爆款视频带来了超过100W的点赞和30万的粉丝,但仅仅只有一个人去他的主页购物车购物。

这条视频,给他带来的直接收入,3.75元。

是不是听着有点难以置信。

抖音变现难,难点在于你如何通过主页、介绍、视频作品与用户(观众)建立起信任链条,并紧扣后续的付费(购物)行为,实现完整的变现闭环。

完成这个变现闭环,你至少要解决3个关键问题:

1、唤起目标用户心中的痛点;

2、解决能带来什么好处?不解决会有什么损失?

3、这个决定的决策成本高还是低?

同样是这3个问题,但对于另一些人来说,实现起来并不难。

今天,就借一个靠抖音电商功能闷声发大财的案例,来为大家一一拆解这3个问题。

在今年的2月份,有这么一段时间,一位叫陈果的老师突然在抖音上火了起来,铺天盖地都是她的讲课、讲演视频。

视频中的陈果老师妙语连珠,丢出一个又一个让人醍醐灌顶的新观点,一时间让很多人惊呼“说到了心坎里”。

就像那句老话“太阳底下没有新鲜事”,我们去搜索了一下陈果老师的履历:

陈果,1981年出生,复旦大学的哲学博士、副教授,她主讲思修,被学生奉为灵魂导师。

抖音上的授课视频,其实早在前两年的微博就已经火过一次,不过,这些我们暂且不提。

循着这些抖音号的视频购物车,我们发现它们都指向了陈果老师曾经出版过的经典书籍套装:(截止到发稿时)成交最高两个单品,在抖音的定价都是86,而它们的佣金分别是49.02和46.44,合计有超过30000人购买。

扣除平台分成,我们以每单盈利40元计算,截止到目前仅这两单产生的利润就高达:3万*40=120万

当然,这些收入最终会分流到不同的账号中,但它的变现能力可见一斑。

言归正传,我们回到第一个问题:唤起目标用户心中的痛点。

做抖音,最核心的,始终都是我们的内容。

那么,这一批打着“陈果老师”旗号的账号是通过什么内容打动抖音用户呢?——已经在其他平台(微博、微信)验证过的,陈果老师的授课、讲座视频。

不仅如此,相比于流传在抖音以外的、更长的(超过1分钟)的视频内容,这些账号的运营者经过了筛选、加工,把里面最精彩的段落剪辑成一个个更符合抖音风格的短视频,再配上陈果老师的“金句”。

我们可以想象一下,对于占抖音近90%的主流人群(30岁及以下)来说:

一位风度翩翩的老师,在课堂上侃侃而谈,用浓缩的人生阅历,道出一个又一个关于爱情、关于人生的或颠覆认知或直抵内心的,诗一般的句子。

这样的内容,激发他们互动并且关注的概率会有多高?

第二个问题:解决能带来什么好处?不解决会有什么损失?

这一类的账号,通过陈果老师的经典语录、精彩视频,勾起了抖音上年轻用户关于爱情、关于自我认知的共鸣。

比如下面这两段:

当你诚心诚意地用心对待此事此刻,

每一个此时此刻积累起来就叫人生,

所以你用心对待每一个此时此刻,

你就等于诚心诚意地度过了一生。

我发现人就是块五花肉,

他是间隔的。

你表面上看起来是热情的,

也许你里面还真的是冷冷清清的,

很多人表面上看起来是外向的,

其实你是个内向的人也许。

很多人表面上看上去是很冷寂的、很高冷的,

其实内心也许有非常多的热情,

但是你现在还没找到一个地方,

来安放这些热情。

所以要真正了解一个人,

你要真正深入他的内核,

像剥洋葱一样,

因为最真实的东西一定藏在里面。

在引发共鸣之后,接着,视频购物车中弹出了陈果老师的作品套装,给出更进一步的解决方案:

你有更多的困惑吗?书中有你想要的答案;

视频中是不是看这么一小段不过瘾?书中有更多的内容;

是不是某一句说到了你的心坎里,还想要更多?那不如买一本书看看;

……

同时,最终闭环落在书上,也解决了我们的第三个问题:购买决策成本低

对于尚没有形成购物习惯的抖音用户来说:

或许因为好奇,会买个10块以下的东西玩玩;

或许因为感兴趣,买100以下的商品试试;

又或者因为相信某个抖音大V,购买价值几百的货物用用。

但如果再高的话,会大大提升用户的决策成本,从众效应已经不足以“诱导”用户进行决策。

此外,这里顺带提一个相对值,比如在大众心里1罐可乐5块钱,哪怕你作品再好,依旧是这罐普通的可乐,你卖20,只要不傻,同样大多数人不会买你的单。

在案例的视频购物车中,引导用户进行决策的是3本总价86元“陈果经典套装系列”,对于如今的年轻人来说,可能也就是三五顿饭的价格,决策成本较低,更容易实现成交。

我们再回头看一下,想要做出一个这样的账号,需要具备哪些关键点?

1、视频内容的目标用户是否符合抖音主流人群(35岁及以下)?

2、视频内容能否激发目标人群的痛点?

3、激发之后,你有没有升级产品或是延续的服务(比如图书、课程等)?

4、购买你的商品、服务的决策成本高还是低?

5、所选领域非抖音禁止类别。

如果你想到一个符合以上特质的变现闭环,那么恭喜,下一个在抖音淘到金子的就是你。

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