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“车行鹿姐”7天增粉184.4w,汽车科普短视频是抖音涨粉利器?

汽车钥匙没电了怎么办?

你会在百般无奈下选择花1000块的巨额拖车费来解决这个棘手的难题吗?

不不不,你完全不需要。

在抖音账号“车行鹿姐”发布的一条关于汽车钥匙的视频中,身着一身干练工作服,头上扎一根利索马尾辫的“鹿姐”为大家演示了一种不需花费任何费用,就能在钥匙没电的情况下成功上车的方法,这条实用的视频共收获了235.3w个赞。

在卡思数据最新新锐榜周榜(4.8-4.14)上,抖音账号车行鹿姐以729的卡思指数登上了榜单第二名,而在上周新锐榜上,车行鹿姐就以665的粉丝增量跻身前十。

▲ 新锐榜周榜排名(4.8-4.14) 图源:卡思数据

截至发稿前,车行鹿姐粉丝数达到357.4w。一周时间内,粉丝数增长184.4w。与曾经登上粉丝增长榜TOP3的“懂车侦探”风格类似,二者的视频开头都是以某个生活情境下的小剧情展开,然后再加上汽车知识的科普讲解,整体故事性很强。

纵观短视频行业中各个垂直领域的内容,“剧情+”的形式被运用得越来越广。故事性的内容总是能在第一时间内引起用户的兴趣。当汽车科普类内容被“故事化”时,会与之碰撞出怎样的火花?对于专注于汽车垂直领域的内容创作者来说,又有哪些可以学习的经验?

从卡思数据4月15日最新发布的抖音汽车类红人榜中,可以看到排名前六位的依次是懂车侦探、玩车女神、老丈人说车,大中华区总裁、车老湿。从排名第七位的账号开始,粉丝数量相较前六位而言出现了明显断层,大多集中在100多万。

▲ 抖音红人排行榜——汽车类 图源:卡思数据

在整体的传播内容上,各个账号大同小异,都是围绕汽车知识进行多方面的科普。在表现形式上,虽然不同账号之间有所差异,但是排名靠前、吸粉能力强的KOL账号却存在着一些共性。

1、 “故事化”演绎科普内容

正如开头提到的车行鹿姐和懂车侦探一样,排名前六位的账号中,都不是平铺直叙地进行科普,而是选择以一种“故事化”的方式进行演绎。

在每个视频开头,创作者首先把用户带入到某个特定的生活情境中,引起用户兴趣。然后在代入感和趣味性中,将科普知识传播了出去。

科普知识本身具有枯燥、不好记忆的特点,但是当它以一种直观、形象、有趣的形式呈现时,更容易被用户接受。另外,收看此类节目的用户并不都是有车、对车熟悉的人群,还有相当一部分人群是汽车小白,或是对汽车有初步兴趣的人。

对这部分人群而言,故事化的演绎更能被他们迅速接受。

2、搭建出了较为鲜明的人设

精致的西装外套,一副圆形大眼镜,每次出场时机警的眼神……在汽车类头部账号懂车侦探中,每期出场形象都相似的主人公“侦探”已经逐渐成为一个特点鲜明的符号,与节目紧紧关联起来。

“人设”在当下这个时代的重要性不言而喻,鲜明、讨喜的人设不仅是吸粉利器,更是加强粉丝粘性的有力保证。科普类短视频中,在科普内容相差无几的情况下,要在一众账号中脱颖而出,吸引用户眼球,打造强有力的人设、将人物形象IP与账号形成紧密联系,无疑是非常有效的一个选择。

懂车侦探的侦探、老丈人说车中的祝晓晗和老丈人、玩车女神中的宛如和大宝……这些鲜活的形象承载的不仅仅是介绍汽车知识的简单功能性作用,而是融入节目中,成为节目的特色和标志,甚至用户的信任来源。

3、形成了基本的风格基调

虽然都是故事化演绎,但这几个账号却形成了各自不同的风格基调。懂车侦探形成了以侦破案件为线索的悬疑风,玩车女神的整个画面是清新邻家风,老丈人说车则通过父女间的互动演绎形成了温馨的家庭喜剧风。

连续两次登上新锐榜前十名的车行鹿姐将人物和场景都搬到了车行,从专业人士的角度出发为用户科普知识,干练利索。

不同类型的用户喜欢的故事风格不同,在前期确定目标用户时,创作者对创作风格就有了一个整体把控。像玩车女神的用户中74.86%的是男性用户,他们对于像邻家女孩一样的宛如及整体视频清新的风格接受程度很高。

▲ 抖音红人“玩车女神”用户画像 图源:卡思数据

4、账号抱团交换、整合粉丝

正如老丈人说车与搞笑短剧领域的绝对头部红人祝晓晗的连带作用一样, 懂车侦探和玩车女神、宛如都隶属于同一家MCN机构——视玩佳传媒,在懂车侦探发布第一集视频时,玩车女神和宛如两个头部账号就在评论区与其互动,后期还在视频中出演,通过内容矩阵以老带新,让账号迅速完成了冷启动,从而提升了内容的整体竞争力。

与汽车类PGC节目相比,抖音上的汽车短视频虽然在内容深度、专业性上略显不足,但是却也凭借其独特的优势吸引了大批用户关注。而且从数据上来看,这个领域正在逐步扩大之中。

故事化的演绎方式让一部分内容创作者尝到了甜头,那么在此之外,创作此类视频还有哪些要注意的点?

1、 避免模仿,打造新的人设和风格

在红人榜中排名后几位的账号中,大致可以看出表现一般的汽车类短视频主要有两个分类,一类是传统的科普视频,由一个人单刀直入地进行知识的讲解。

这类视频一般知识性较强,但是趣味性不足,同类视频之间区别性不大,可替代性极强,用户很难对某一个特定账号形成忠诚度。

另一类则是类似前面提到的故事化演绎视频。这类视频虽然相比传统科普视频多了几分趣味性,但是同质化极其严重,风格、剧情、甚至是人设,都陷入了一个模仿抄袭的怪圈。

这类视频很难和已经建立起了自己稳固体系的头部账号抗衡。所以要想崭露头角,可以从新的角度出发,设定具有鲜明特征的人设,并不断强化人设形象;打造全新的风格、基调。

2、分析舆情,关注热点

“66万奔驰车”事件发酵升级后,很多用户在多个汽车短视频账号下留言,希望能听到他们对于这件事情的一个专业看法,但是提到此事的账号却并不多。

在拥有1101.5w粉丝的头部账号玩车女神4月14日更新的视频中,女神宛如则针对该事件进行了解读,并向用户交代了几点注意事项。该条视频也成为近一周内的一条小爆款视频,不论是点赞数还是评论数,数据都较为突出。

3、专业知识为主、故事为辅

不论哪一类视频,只有具备用户价值的内容才是持续吸引粉丝的关键。和搞笑、段子不同,汽车类短视频的重点仍然在“有用”上,故事化只是它的一种表现方式,因此,在注重表现方式的前提下,创作者首要关注的是视频内容的深度、KOL的专业性,并且不断根据用户需求改进、拓展内容,而不应该本末倒置,忽视了科普类短视频中最重要的点。

在短视频领域里,很多分类都在尝试与剧情结合。故事化的演绎方式总是更容易被用户接受,但是这种方式不应该仅仅是流于表面的创作。如何在故事中立人设、定风格、将内容与形式完美统一起来,还需要创作者们的认真思考。

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